Cơ hội được giải thích
Cơ hội là một namekhông phải là một vật thể riêng biệt mà bạn lướt qua trong danh sách của riêng nó - nó được gọi là "sự cứu rỗi", luôn gắn liền với một đầu mối chính xác.
Một yêu cầu sống cho mỗi đầu mối, với một lịch sử đầy đủ
Một đầu mối chỉ có thể có một cơ hội hoạt động cùng lúc — hoặc đang chờ được chấp thuận hoặc bị bỏ trốn. Nhưng trong cuộc sống của nó, một đầu mối có thể tích lũy một lịch sử cơ hội: yêu cầu trước khi bị từ chối hoặc hết hạn không chặn một yêu cầu mới được thực hiện sau này. Không có gì về một cơ hội bị từ chối hoặc hết hạn đã được xóa đi - nó vẫn còn hiện hữu trong lịch sử dẫn đầu đó.
Hai khái niệm khác nhau
Một hồ sơ cơ hội có hai điểm khác biệt về hoa hồng, dễ nhầm lẫn:
- Toàn bộ tiền hoa hồng - một con số duy nhất (phần trăm hoặc cố định, một lần hoặc lặp lại) đại diện cho những gì tổ chức trả tổng thể cho việc bán hàng này. Nó mặc định từ tiền hoa hồng thị trường dẫn đầu nếu đặc vụ yêu cầu không đặt ra.
- Chia bài - tách biệt khỏi phía trên, một danh sách các đồng nghiệp tên mỗi người khắc một phần trăm hoặc cố định chia phần tổng thể, một lần hoặc lặp lại cho mỗi đồng nghiệp. Cả người yêu cầu lẫn người chấp thuận đều có thể thêm, chỉnh sửa hoặc loại bỏ những điều này trước khi được chấp thuận.
Những gì sự tán thành làm và không làm
Chấp nhận một cơ hội không phải biến nó thành một đĩa "Deal" riêng biệt hoặc "Sale", và nó có không phải tự động trả bất cứ ai. Nó chỉ đánh dấu các khu bảo tồn và khóa trong cửa sổ hoa hồng đã thỏa thuận và các con số để ghi lại những gì đã được thỏa thuận. Trên thực tế cung cấp một tiền hoa hồng là một riêng, bước thủ công một người quản lý thực hiện ở nơi khác (việc xử lý tạm thời, bên ngoài khu vực CRM này) - không có đường dẫn tự động từ một cơ hội được chấp thuận vào một khoản thanh toán. Đừng cho rằng tiền hoa hồng được trả chỉ vì đặt chỗ đã được chấp thuận.
Mọi thay đổi của bang - yêu cầu, chấp thuận, từ chối, bị từ chối, kéo dài, đóng cửa, hoặc một sự phân chia tiền hoa hồng -- được đăng nhập vào lịch sử cơ hội, có thể xem xét từ khu đất đó.
Ngoài ra còn có một quan điểm cá nhân, chỉ đọc dưới các thiết lập tài khoản của một thành viên (ban chỉ ra các cơ hội) cho thấy chỉ có các cơ hội và ủy quyền của riêng họ chia sẻ — tách biệt với màn hình cơ hội quản lý quảng cáo được mô tả trong Làm thế nào để tôi chấp thuận hoặc từ chối một cơ hội đặt trước?
